Bagaimana Menjual Ebook di Ebay dengan Cara yang Benar

Menjual ebook di ebay? Emang masih bisa? Apakah masih profitable? Bagaimana caranya?

Sebut saja “dahulu kala” menjual ebook di ebay memang cukup menggiurkan. Terutama bagi new seller di ebay. Bahkan banyak pula seller lama yang berjualan. Ada yang memang mengejar profit dengan memainkan kuantitas listingan, ada pula yang hanya mengejar feedback. Yang kedua ini mungkin sangat dominan. Dengan hanya mencari sumber gratis seperti produk-produk PLR/MRR, ebay seller bisa mendongkrak Feedback dengan cepat. Pengiriman yang cepat dan kepuasan pembeli yang memang rata-rata dari mereka juga sebagai pemburu feedback. Lalu bagaimana sekarang? Apakah menjual ebook di ebay itu dilarang? dan bagaimana cara menjual ebook yang benar atau sesuai aturan?

Pada dasarnya Ebay MASIH memperbolehkan untuk menjual ebook dan bahkan jika kita ingin mengirimnya melalui email. Namun dengan beberapa syarat.

1. Listing sebagai clasified ad format
2. Listing di kategori everiting else >>> information product >>> other
3. Bebas dari copyright atau sudah mendapat otoritas untuk menjualnya

Silahkan baca peraturan lengkapnya di sini: Digital Delivery Goods Policy
Yang diatur di sana lebih pada “digital delivery good” atau pengiriman produk digital. Jadi siapa bilang di larang?

Namun, hal tersebut bukan lantas berarti pola “dahulu kala” di atas masih berlaku baik. Dengan diberlakukannya peraturan tersebut, ada beberapa konsekuensi yang secara tidak langsung berimbas pada berkurangnya aktifitas tersebut.

Kita perhatikan point pertama, listing dalam format clasified (iklan) ini artinya kita diwajibkan melisting ebook dalam format “Clasified ad format”. Lihat gambar di bawah:

ebay format iklan classified format

 

Dengan format tersebut, kita sudah berada di luar marketplace biasa karena model listing tersebut hanya masuk sebagai iklan. Secara sederhana, kita tidak sedang melisting dalam bentuk auction atau buy it now seperti pada umumnya. Tidak akan muncul tombol “BID” atau “Buy it Now” pada listingan kita. Belum lagi biayanya jauh lebih mahal, sekitar $9.95 per listing. Selain itu jangan harap ada aktifitas berbagi feedback. Nah loh, lalu?

 

Itu dia! Jika kita masih keukeuh untuk menjual ebook dalam bentuk auction/buy it now, dengan sistem pengiriman melalui email, bisa dibilang MASIH MUNGKIN!

Pada kenyataannya kita masih bisa dengan mudah menemukan ebook/pdf yang dijual di ebay dengan format auction ataupun buy it now, bahkan masih menggunakan cara pengiriman melalui email. Dan dengan profit yang menjanjikan! Loh? Coba lihat listing berikut ini:

 

Perhatikan harga jualnya adalah $20 dan sudah terjual 90 kali. $20 * 90 = $1800 untuk satu produk informasi tersebut! Wah, ya! Bahkan dalam listingan tersebut terang-terangan menjelaskan dalam deskripsi bahwa ebook/pdf tersebut hanya akan dikirim melalui email!

Kok bisa?

Begini, Ketika kita melisting pdf/ebook dalam kategori Everything else >>>> informational product >>> other seperti yang diatur ebay, pada halaman kedua listing, kita akan mendapatkan peringatan dari ebay seperti ini:

 

1. Kita diminta melisting dengan format “Clasified Ad Format”

2. Kita diminta melisting item di kategori “Everything Else > Information Product.

Dan kita diminta mengikuti aturan dalam “Digital Delivered Goods Policy” .

Listing auction/buyitnow akan bisa diluluskan hanya jika kita menuliskan keterangan (copy paste) yang ada di halaman “Digital Delivered Goods Policy” seperti ini:

I will send this eBook by postal mail. Sending it by email or by any other digital delivery method is not allowed and violates eBay policy.

Yaitu penjelasan bahwa kita hanya akan mengirimkaan ebook tersebut dalam bentuk fisik melalui pos/kurir lainnya.

Akal-akalan Penjualan Ebook yang Tidak direkomendasikan

Cara pertama: Berdasarkan apa yang pernah saya coba sendiri, listing Seller biasanya akan “tetap” dan memang “harus” menuliskan keterangan sesuai perintah ebay tadi, namun biasanya akan ditambahkan dengan keterangan, bahwa – sekedar contoh: “jika ingin mendapatkan item ini dalam bentuk CD/DVD, Anda perlu menambah ongkos kirim sekitar $10. Pengirman akan dilakukan menggunakan pos dengan estimasi waktu 15-30 hari!” atau cukup begini “expedited shipping available for FREE!” dan lain-lain. Bahkan tanpa menambahkan keterangan itupun, biasanya pembeli juga memahami sinyal tersebut. Mereka akan memilih untuk mendapatkan ebook tersebut melalui email plus positif feedback! Daripada harus menunggu pengiriman yang lama?? Untuk harga ebook semisal, $.99, atau dalam auction $0.01 nyaris bisa dipastikan, pembeli sudah mengetahui bahwa ebook tersebut akan dikirim melalui email. Namun, kalaupun mereka menginginkan dikirimkan melalui pos, toh kita sudah menuliskan berapa ongkos dan estimasi waktunya.

Kalau di urutkan, prosesnya akan seperti berikut ini:

– Listing produk di kategori “Everything Else >>>> Informational Product >>>> other”
– Copy paste ke dalam deskripsi keterangan mengenai sistem pengiriman seperti yang diatur oleh ebay
– Tambahkan penjelasan sebagai sinyal tidak langsung bahwa item tersebut sebenarnya akan dikirim melalui email.
– Segera kirim ebook setelah pembayaran selesai, dan minta buyer memberikan feedback positif terlebih dahulu.

Cara Kedua: Kita perhatikan screenshoot contoh listing di atas. Dalam deskripsi listingan tersebut jelas-jelas di tuliskan bahwa ebook hanya akan dikirim melalui email! Dan itu merupakan produk digital. Tanpa ada embel-embel keterangan yang diharuskan oleh ebay ketika kita akan menjual ebook. Ya! itu karena listingan tersebut tidak berada pada kategori “Everything Else >>>> Informational Product >>>> other”. Jadi intinya adalah, listing ebook di kategori lain, niscaya akan lolos dari peringatan mengenai “digital delivery good policy”.

***

Kedua cara tersebut di atas bisa saja lancar tanpa mendapat tegoran secara langsung dari ebay. Dan masih profitable seperti yang bisa kita lihat pada screenshoot contoh di atas. Namun biasanya akan mempengaruhi kebijakan ebay lainnya, misalnya, berhubungan dengan limit listing yang tidak kunjung ditingkatkan, dan hal-hal yang berhubungan dengan DSR (detail seller rating). Jadi, sebisa mungkin lebih baik kita hindari cara tersebut. Masih ada cara menjual ebook yang benar. Yang sesuai aturan, dan profitable.

Menjual Ebook dengan Cara yang Benar

Ebook bukanlah sesuatu yang terlarang. Tetapi menjadi lemah nilainya ketika ebook banyak “diperkosa” untuk kepentingan yang lain selain sebagai media transfer ilmu pengetahuan dan informasi. Peraturan ebay mengenai proses pengiriman produk digital atau dalam hal ini ebook sebetulnya memiliki imbas positif pula dalam upaya menekan laju penyebaran ebook dengan kualitas buruk.  Dengan peraturan seperti itu, tentunya seller akan berpikir berkali-kali sebelum mesliting ebook. Karena akan berhubungan dengan konsekuensi clasified ad format, dan juga tentunya biaya listing. Atau setidaknya harus mempertimbangkan ongkos kirim yang harus dikeluarkan ketika mengirimkan ebook tersebut dalam bentuk fisik. Oke, sebaiknya kita pandang peraturan tersebut sebagai upaya pemberian penghargaan ebay terhadap ebook sebagai media ilmu pengetahuan dan informasi.

Kini kita akan masuk dalam pembicaraan mengenai penjualan ebook sesungguhnya. Karena dalam hal ini proses pemasaran dilakukan di ebay, maka cara yang benar tentunya cara yang sesuai peraturan marketplace tersebut. Intinya adalah, mengirimkan ebook dalam bentuk fisik (bisa CD/DVD/Print out) melalui jasa pengiriman. Berbicara mengenai ongkos kirim, kita bisa memperkirakan harga dasar setidaknya di atas $5-$6. Kita tidak mungkin lagi menjual ebook dengan harga $.99 atau $. 01 melalui model auction. Dengan begitu, kita juga perlu mempertimbangkan “value” dari ebook yang akan dijual. Apakah ilmu pengetahuan atau informasi yang dijual dalam ebook tersebut “worthed” untuk harga di atas $5-$6 ? Pertimbangan tersebut berkaitan dengan daya jual ebook itu sendiri. Kita bisa saja menjual ebook gratisan dengan harga tersebut, namun apakah memiliki daya jual yang bagus?

Jika kita berencana untuk melakukan pengiriman dari Indonesia, sebagai gambaran saja untuk pengiriman melalui pos indonesia, setidaknya perlu di perhitungkan ongkos kirim terendah ke USA misalnya. Ongkir menggunakan RLN, untuk barang dengan berat 30 gram ke bawah adalah sekitar Rp 30.000,-, jika di dolarkan sekitar $2,5 (jika $1 = Rp 12.000,- ). Perhitungkan pula harga CD/DVD/biaya print out. Dan tentunya ilmu pengetahuan atau informasi yang akan kita sertakan dalam ebook. Anggaplah kita ambil perkiraan harga dasar terendah $5 per ebook.

Lalu materi apa yang pas untuk dijual dengan harga di atas $5 dan dengan konsekuensi estimasi waktu pengiriman sekitar 15-30 hari? Mungkin akan sedikit mengalami kesulitan, pada awalnya. Namun apa salahnya mencoba. Terus terang saya sendiri belum mencobanya, namun hanya sedikit mempelajari strategi jualan produk informasi dan menyiamak blueprint dari beberapa seller yang sukses dalam niche ini.

Seperti yang saya dapat dari lelaku market research sederhana dan dari study case beberapa seller lain, materi “How to” cukup banyak peminatnya. “How to” itu sendiri bisa mencakup berbagai kategori. Mari kita perhatikan beberapa screenshoot listing berikut ini:

 

 

Cukup ya? atau kebanyakan? Jika masih kurang silahkan anda bisa mencari contoh listing lainnya sebagai bahan pertimbangan produk digital yang profitable.

Sebagai gambaran umum, beberapa produk digital yang cukup laris di pasaran ebay adalah sebagai berikut:

– Cara mengoperasikan software tertentu seperti photoshop, corel draw, dll

– Cara mengoperasikan alat musik seperti gitar, piano, dll

– Cara memperbaiki/repair alat tertentu seperti mobil, TV, radio, dll

– Belajar Bahasa tertentu

– Dan lain-lain, selamat berkarya!

Kita bisa menulis sendiri ebook tersebut, dalam bahasa inggris tentunya. Atau bisa outsourcing. Ini jadi seperti layaknya membuat  dengan penerbitan sendiri dalam bentuk pdf file atau file digital lainnya.

Dalam memproduksi CD/DVD, ada alternatif lain yang mungkin bisa dipertimbangkan. Yaitu, menggunakan jasa/layanan burn CD/DVD seperti kunaki.com. Kita hanya perlu mengirimkan file, dan mereka akan berperan sebagai dropshipper; memproduksi dengan kualitas isi dan kemasan yang bagus, dan mengirimkannya langsung dari USA ke pembeli kita.

Semoga menginspirasi!

 

Update 8 Januari 2018

Mohon maaf beberapa gambar terhapus beserta blog ini sebelumnya. Tapi nanti akan saya sempatkan melakukan update.

Tinggalkan Komentar

%d bloggers like this: